«Ценообразование»

процесс формирования цен, определение их уровней и соотношений.

В досоциалистических формациях Ц. осуществляется стихийно, через рынок, в процессе конкуренции между товаропроизводителями. Под воздействием закона стоимости, спроса и предложения (См. Спрос и Предложение) рыночные цены товаров постоянно отклоняются от стоимости. При капитализме изменения в стоимости товаров и стоимостных пропорциях оказывают определяющее влияние на динамику цен. Рост производительности труда, уменьшение затрат живого и овеществленного труда на единицу потребительской стоимости выступает основным фактором удешевления товаров: «если отвлечься от отдельных противодействующих влияний..., то тенденция и результат капиталистического способа производства состоит в том, чтобы постоянно повышать производительность труда и, следовательно, постоянно... раскладывать вновь присоединенный труд на большую массу продуктов и понижать таким образом цену отдельного товара, или вообще удешевлять товарные цены» (Маркс К. и Энгельс Ф., Соч.. 2 изд., т. 49, с. 15). В погоне за избыточной прибавочной стоимостью (См. Прибавочная стоимость)капиталисты стремятся уменьшать индивидуальные издержки производства, снижать цены для вытеснения конкурентов и расширения рынка сбыта своих товаров.

При быстром росте технического уровня и качества машин цена их физической единицы может увеличиваться, однако относительно с учётом повышения их эффективности, они дешевеют: «Под относительным удешевлением машин, — отмечал К. Маркс, — я понимаю такое положение вещей, когда абсолютная стоимость применяемой массы машин увеличивается, но не в такой степени, в какой увеличивается масса этих машин и их эффективность» (там же, т. 26, ч. 3, с. 228, прим.).

С помощью механизма Ц. в условиях домонополистического капитализма стихийно регулируются пропорции общественного производства (при постоянном их нарушении) путём увеличения производства товаров, спрос на которые не удовлетворяется и цены повышаются, и сокращения производства при падении цен вследствие относительного перепроизводства тех или иных товаров; поддерживаются через периодические кризисы перепроизводства пропорции общественного воспроизводства (снижение цен в результате обновления основного капитала и сокращения издержек — один из элементов механизма выхода из кризиса, приспособления производства к новым условиям); реализуется закон относительной прибавочной стоимости (удешевление товаров и услуг, приобретаемых рабочими вследствие роста производительности труда, служит основой для снижения стоимости рабочей силы, сокращения необходимого и увеличения прибавочного рабочего времени).

На стадии империализма в механизме капиталистического Ц. происходят существенные изменения. Монополии заключают картельные соглашения о ценах, устанавливают монопольно высокие цены на реализуемые ими товары и монопольно низкие на приобретаемое сырьё, противодействуют снижению цен при сокращении издержек производства и на стадии выхода из кризиса. Государственно-монополистическое регулирование способствует поддержанию монопольных цен (См. Монопольная цена). Господствующей тенденцией становится инфляционный рост цен, который приобрёл скачкообразный характер в 1-й половине 70-х гг. (табл. 1).

Табл. 1. — Инфляционный рост цен в некоторых капиталистических странах и на мировом рынке

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

|    | 1950        | 1960        | 1965      | 1970      | 1975      | 1976      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Индексы потребительских цен (1963 = 100)        |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| США    | 79     | 97     | 103 | 127 | 176 | 186 |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Великобритания   | 61     | 91     | 108 | 135 | 249 | 290 |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Франция      | 53     | 92     | 106 | 131 | 200 | 219 |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| ФРГ     | 77     | 92     | 106 | 120 | 162 | 169 |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Италия        | 65     | 87     | 111 | 128 | 219 | 276¹      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Япония        | 54     | 80     | 111 | 144 | 248 | 271 |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Индексы мировых экспортных цен (1950 = 100)          |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Все товары  | 89     | 100   | 103 | 113 | 244 | 240²      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Сырьевые товары        | 103   | 99     | 103 | 108 | 326 | 338³      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| в том числе:        |         |         |       |       |       |       |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| продовольственные     | 95     | 94     | 103 | 111 | 243 | 242³      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| с.-х. непродовольственные  | 78     | 105   | 103 | 101 | 198 | 227³      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| минералы    | 90     | 100   | 104 | 111 | 548 | 563³      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Цветные металлы        | -       | 106   | 135 | 180 | 202 | 254³      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Готовые изделия         | 79     | 98     | 103 | 117 | 213 | 212³      |

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

¹Ноябрь 1976. ²2-й квартал 1976. ³3-й квартал 1976.

Инфляционный рост цен обостряет и углубляет присущие капиталистической экономике противоречия, представляет собой одно из проявлений загнивания капитализма в период его общего кризиса. Рост цен особенно тяжело отражается на материальном положении трудящихся, ведёт к сокращению их реальных доходов, влияет и на механизм реализации экономических законов капитализма. Уменьшение величины стоимости товаров не сопровождается снижением общего уровня цен, хотя по отдельным товарам цены снижаются. В период кризиса монополии предпочитают сокращать производство товаров, не снижая цен. Усиливается государственное вмешательство в процессы Ц. в интересах монополий. Инфляционный рост цен наблюдается и в развивающихся странах (табл. 2).

Табл. 2. — Индексы потребительских цен в некоторых развивающихся странах

(1963 = 100)

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

|    | 1950   | 1960   | 1965   | 1970   | 1975      | 1976      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Индия  | 75       | 92       | 156     | 170     | 297        | 283¹       |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Иран    | 49       | 96       | 106     | 114     | 179        | 198²       |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Пакистан (г. Карачи)    | 73       | 97       | 110     | 137     | 272        | 291        |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Аргентина (г. Буэнос-Айрес)       | 5  | 56       | 157     | 380     | в 61 раз | в 248 раз      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Мексика (г. Мехико)     | 47       | 97       | 106     | 126     | 212        | 289'¹      |

|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Уругвай (г. Монтевидео)      | 16       | 74       | 223     | 2331   | в 323 раза    | в 486² раз     |

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

¹Ноябрь 1976. ²Май 1976. ³ Июль 1976.

В тех из них, где у власти стоят демократические силы, осуществляются меры по ограничению роста цен и контролю за их установлением и применением.

Политика и практика Ц. коренным образом меняются с переходом к социализму. В переходный период от капитализма к социализму пролетарское государство овладевает механизмом Ц. и активно использует его в качестве инструмента ограничения и вытеснения буржуазии, преобразования мелкотоварного уклада, развития и укрепления социалистического хозяйства, повышения уровня жизни трудящихся масс. В. И. Ленин рассматривал деятельность Советского государства в области Ц. как важную составную часть борьбы за социализм: «Только тогда, когда Комиссариат продовольствия, вместе с Комиссариатом земледелия, национализировал все товары, установил цены, — только тогда мы вплотную подходим к социализму» (Полное собрание соч., 5 изд., т. 36, с. 509).

В переходный период сформировались основы советской политики цен, были определены принципы планового Ц., впервые созданы органы пролетарского государства по регулированию цен (Комитет цен ВСНХ начал функционировать в конце 1918).

Плановое Ц. — один из инструментов экономического управления в руках социалистического государства. Опираясь на общественную собственность на средства производства и планомерное развитие хозяйства, сознательно используя систему экономических законов (в т. ч. и закон стоимости), оно определяет развитие основных ценообразующих факторов, устанавливает цены на важнейшие виды товаров и услуг, планирует изменения уровней, соотношений, структуры цен. В условиях социализма плановое Ц. охватывает: установление цен (подготовка проектов прейскурантов и цен на новую продукцию, их рассмотрение и утверждение); планирование и прогнозирование цен; координацию (согласование) устанавливаемых различными органами (например, республиканскими или местными) цен на одинаковые товары и услуги; контроль за обоснованностью установления и правильностью применения утвержденных цен (за соблюдением государственной дисциплины в области цен).

Основные принципы планового Ц. при социализме.

1. Приближение цен к общественно необходимым затратам труда, своевременное отражение в системе цен изменений их уровней и пропорций. Плановые цены стабильны и не подвержены конъюнктурным колебаниям. В то же время они периодически пересматриваются, что позволяет отражать существенные, устойчивые изменения в условиях производства и реализации продукции.

Табл. 3. — Динамика оптовых и государственных розничных цен в СССР (1940 = 100)

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

|      | 1950      | 1955      | 1960      | 1965      | 1970      | 1975      |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Индекс оптовых цен          |       |       |       |       |       |       |

| промышленности        |       |       |       |       |       |       |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| В целом по промышленности        | 170 | 128 | 129 | 127 | 136 | 132        |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| по отраслям тяжёлой     | 140 | 107 | 106 | 101 | 116 | 108        |

| промышленности           |       |       |       |       |       |       |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| по отраслям лёгкой и пищевой      | 210 | 156 | 159 | 160 | 159 | 163        |

| промышленности           |       |       |       |       |       |       |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Индекс государственных  |       |       |       |       |       |       |

| розничных цен    |       |       |       |       |       |       |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| Все товары    | 186 | 138 | 139 | 140 | 139 | 139        |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| продовольственные товары          | 203 | 141 | 147 | 152 | 152 | 154        |

|------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|

| непродовольственные товары       | 165 | 134 | 130 | 126 | 124 | 122        |

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

2. Активное использование цен для стимулирования научно-технического прогресса и повышения качества продукции на основе дифференциации цен (см. Дифференцирование цен). В Ц. на новую технику соблюдается принцип её относительного удешевления: при установлении оптовых цен на новые изделия, особенно на машины и оборудование, предусматривается снижение их уровня на единицу полезного эффекта (см. Материалы XXV съезда КПСС, 1976, с. 173).

3. Стимулирование с помощью цен эффективного использования производственных ресурсов: повышения производительности труда и экономии трудовых ресурсов; снижения материалоёмкости продукции и повышения фондоотдачи (См. Фондоотдача); рационализации природопользования, комплексной переработки природного сырья и уменьшения ущерба, наносимого окружающей среде. В ценах всё более полно отражаются общественно необходимые затраты по выявлению, воспроизводству и охране природных ресурсов.

4. Применение механизма Ц. для решения социально-экономических задач — преодоления существенных различий между городом и деревней, неуклонного роста реальных доходов населения, улучшения условий труда и быта. Этот принцип осуществляется на основе создания с помощью закупочных цен (См. Закупочные цены) и цен на средства производства, реализуемые колхозам и совхозам, экономических условий для превращения с.-х. труда в разновидность труда индустриального и сближения уровней доходов в городе и на селе; обеспечения стабильности уровня государственных розничных цен на основные товары и снижения цен на отдельные товары по мере создания для этого необходимых условий; установления льготных цен на товары и услуги особой социальной важности; учёта социального фактора в Ц. на новую технику.

5. Содействие укреплению хозяйственного расчёта (См. Хозяйственный расчёт) во всех звеньях народного хозяйства, усиление экономической заинтересованности предприятий и объединений в повышении эффективности производства, снижении себестоимости, соблюдении режима экономии; выравнивание хозрасчётных условий предприятий и объединений, находящихся в неодинаковых объективных условиях, с помощью расчётных цен, фиксированных (рентных) платежей (См. Фиксированные платежи) и т. п.

В процессе планового Ц. реализуются присущие социализму закономерности формирования и движения цен. Уровень оптовых цен определяется исходя из средней по стране (или району Ц.) себестоимости, выражающей общественно нормальные издержки производства, и нормативной прибыли. При установлении конкретных цен учитывается соотношение потребительских свойств (качества, эффективности потребления) однородных и взаимозаменяемых товаров. В Ц. на с.-х. продукцию, товары народного потребления и услуги большую роль играет социальный фактор, вследствие чего цены во многих случаях существенно отклоняются вверх или вниз от стоимости.

На динамику цен влияет ряд факторов: рост производительности труда; ускорение научно-технического прогресса; улучшение качества продукции; изменение естественных условий производства; увеличение затрат на воспроизводство природных ресурсов и охрану окружающей среды; неуклонный рост денежных доходов населения; сдвиги в размещении производства; количество бумажных денег в обращении; внешнеэкономические факторы и т. п. Под воздействием совокупности этих факторов динамика цен отличается от динамики стоимости. Уровень государственных розничных и оптовых цен в СССР характеризуется относительной стабильностью (табл. 3), закупочные цены неоднократно повышались (в 50—60-е гг.), с тем чтобы обеспечить условия для развития и технической реконструкции с.-х. производства и повышения оплаты труда колхозников и работников совхозов.

Осуществляются меры по улучшению организации и совершенствованию методов планового Ц. В 1970 в СССР создана единая союзно-республиканская система государственных органов Ц., включающая: Государственный комитет цен Совета Министров СССР; государственные комитеты цен Советов Министров союзных республик; отделы цен Советов Министров АССР, областных, краевых исполкомов; образованы подразделения по ценам в союзных и республиканских министерствах и ведомствах, в ряде объединений и крупных предприятий. Улучшено законодательство по ценам, более четко регламентированы права и обязанности различных органов по установлению и применению цен, расширена нормативная и методическая база Ц.

Развивается научная база Ц. В 1967 создан специализированный научно-исследовательский институт по Ц. (НИИ цен), исследованиями по ценам занимаются более 200 общеэкономических и отраслевых НИИ и вузов страны (1976). Их деятельность в этой области координируется Межведомственным научным советом по проблемам Ц. (образован в 1972) Государственного комитета цен и АН СССР.

В практике расчёта прейскурантов и обоснования цен на новые виды продукции всё более широко применяются нормативно-параметрические методы Ц., обеспечивающие построение цен на базе нормативов затрат и рентабельности и с учётом соотношений потребительских свойств изделий. Создаётся автоматизированная система обработки информации по ценам (АСОИ цен) с использованием экономико-математических моделей, современной вычислительной техники и системного анализа для повышения эффективности управления в стране, планирования и прогнозирования цен, расчёта прейскурантов, координации, контроля и анализа цен, обеспечения ценовой информацией всех звеньев народного хозяйства.

25-й съезд КПСС (1976) определил задачи дальнейшего совершенствования планового Ц. Намечено повысить стимулирующую роль цен в ускорении научно-технического прогресса, обновлении и улучшении качества продукции, рациональном использовании материальных ресурсов; продолжить линию на обеспечение стабильности государственных розничных цен на основные продовольственные и непродовольственные товары; сохранить принцип твёрдых планов закупок с.-х. продуктов и поощрение хозяйств за сверхплановую продажу их государству путём применения повышенных закупочных цен. В других социалистических странах плановое Ц. осуществляется на базе тех же основных принципов и методов, что и в СССР. Руководят этой работой ведомства по ценам, государственные комитеты, комиссии цен. В отдельных странах имеются свои особенности в методах Ц., уровнях, соотношениях, структуре цен, их динамике. Эти различия вытекают как из разных природно-экономических и технических условий развития стран, так и из специфики их хозяйственных механизмов. По линии ведомств по ценам и их НИИ ведётся разработка вопросов постепенного сближения методов внутренних Ц. в странах — членах СЭВ как одного из элементов развития социалистической экономической интеграции (см. Интеграция социалистическая экономическая).

Лит.: Маркс К., Заработная плата, цена и прибыль, Маркс К. и Энгельс Ф., Соч., 2 изд., т. 16; его же, Капитал, т. 1—3, там же, т. 23—25; его же, Теории прибавочной стоимости (IV том «Капитала»), там же, т. 26, ч. 1—3; его же, Экономическая рукопись 1861—1863 гг., гл. 3, там же, т. 47; его же, [Капитал], кн. 1 — Процесс производства капитала, гл. 6 — Результаты непосредственного процесса производства, там же, т. 49; Энгельс Ф., Дополнения к третьему тому «Капитала». I — Закон стоимости и норма прибыли, там же, т, 25, ч. 2; Ленин В. И., Еще одно уничтожение социализма, Полное собрание соч., 5 изд., т. 25; его же, О голоде (Письмо к питерским рабочим), там же, т. 36; его же, Тезисы по продовольственному вопросу, там же, т, 37; его же, Речь на объединенном заседании ВЦИК, Московского Совета и Всероссийского съезда профессиональных союзов 17 января 1919 г., там же; В. И. Ленин и проблемы планового ценообразования, М., 1970; О снижении отпускных и розничных цен. Резолюция Пленума ЦК ВКП (б), 12 февраля 1927 г., в кн.: КПСС в резолюциях и решениях съездов, конференций и пленумов ЦК, 8 изд., ч. 3, М., 1970; О совершенствовании планирования и усилении экономического стимулирования промышленного производства. Постановление ЦК КПСС и Совета Министров СССР, 4 октября 1965, там же, ч. 8, М., 1972; Решения партии и правительства по хозяйственным вопросам, т. 5, М., 1968; Программа КПСС, М., 1976; Материалы XXIV съезда КПСС, М., 1971; Материалы XXV съезда КПСС, М., 1977; Турецкий Ш. Я., Очерки планового ценообразования в СССР, М., 1959; Общественно необходимые затраты труда, себестоимость и рентабельность, М., 1963; Струмилин С. Г., Процессы ценообразования в СССР, Избр. произв., т. 2, М., 1963; Малафеев А. Н., История ценообразования в СССР. (1917—1963 гг.), М., 1964; Научные основы планового ценообразования, под ред. В. П. Дьяченко, М., 1968; Немчинов B. С., Общественная стоимость и плановая цена, Избр. произв., т. 6, М., 1969; Столяров С. Г., О ценах и ценообразовании в СССР, М., 1969; Белоусов Р. А., Общественно необходимые затраты труда и уровень оптовых цен, М., 1969; Плотников К. Н., Гусаров А. С., Современные проблемы теории и практики ценообразования при социализме, М., 1971; Комин А. Н., Проблемы планового ценообразования, М., 1971; Шильдкрут В. А., Современный капитализм: проблемы цен, М., 1972; Новожилов В. В., Проблемы измерения затрат и результатов при оптимальном планировании, М., 1972; Худокормов Г. Н., Общественная стоимость и закупочные цены, М., 1973; Никитин С. М., Проблемы ценообразования в условиях современного капитализма, М., 1973; Яковец Ю. В., Цены в плановом хозяйстве, М., 1974; Дьяченко В. П., Проблемы планового ценообразования, М., 1974; Майзенберг Л. И., Проблемы ценообразования в развитом социалистическом обществе, М., 1976.

Ю. В. Яковец.

1. це́нообразова́ние;
2. це́нообразова́ния;
3. це́нообразова́ния;
4. це́нообразова́ний;
5. це́нообразова́нию;
6. це́нообразова́ниям;
7. це́нообразова́ние;
8. це́нообразова́ния;
9. це́нообразова́нием;
10. це́нообразова́ниями;
11. це́нообразова́нии;
12. це́нообразова́ниях.

ЦЕНООБРАЗОВА́НИЕ, -я, ср. (спец.). Процесс формирования цен (в 1 знач.) и система цен в целом. Реформа ценообразования.

-я, ср. экон.

Процесс формирования цен на товары и системы цен в целом.

ср.

1.

Процесс формирования цена I 1. на товары и услуги.

2.

Система цена I 1..

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ - процесс формирования цен и тарифов и системы цен в целом.

ср. price formation, pricingс. pricing, price formation;
конкурентное ~ competitive pricing;
методика ~я methods of price formation;
принципы ~я principles of price formation.

с.

formation f des prix

с.

formación de precios

с. эк.

formazione dei prezzi

价格形成

- процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы Ц: рыночное - на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное Ц. на основе назначения цен государственными органами. При затратном Ц. в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.

ЦЕНООБРАЗОВА́НИЕ -я; ср. Экон. Процесс формирования цен на товары и системы цен в целом.

* * *

процесс формирования цен и тарифов и системы цен в целом.

* * *

ЦЕНООБРАЗОВА́НИЕ, процесс формирования цен на товары и услуги. В современной экономике существуют три основных его типа: плановое, рыночное и государственнное (на продукцию естественных монополий(см. ЕСТЕСТВЕННАЯ МОНОПОЛИЯ)).

Плановое ценообразование, осуществляемое в рамках командной системы,(см. КОМАНДНАЯ СИСТЕМА) предписывает прямое установление государственными органами цен на определенный вид товаров или услуг, обязательных для всех предприятий, производящих эту продукцию. Рыночное ценообразование формируется с помощью таких общерыночных институтов, как биржи,(см. БИРЖА (форма оптового рынка)) ассоциации фирм-производителей или непосредственно самой фирмой. Допускаемое рыночной системой государственное ценообразование на продукцию естественных монополий предполагает, что государственные органы прямо устанавливают цены на товары естественных монополий, а также тарифы на их услуги или регулируют формирование таких цен и тарифов.

Фирма, функционирующая в рыночной системе, устанавливает цены на свою продукцию в соответствии с фирменной стратегией и политикой ценообразования. В рыночной экономике существует два основных подхода к ценообразованию: затратный и маркетинговый.

Затратное ценообразование

Затратный подход предполагает формирование цены как суммы прямых издержек на производство, части общефирменных затрат и нормативно заданной прибыли. При этом реально в качестве отправной точки ценообразования выступают фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров, а сам процесс создания товара начинается с разработки специальной технологии, затем на основе технологической документации рассчитываются издержки производства, плюс желаемая фирмой величина прибыли («нормальная» прибыль). Следующий этап — поиск потенциальных покупателей, для которых данный товар имеет большую ценность, чем запрашиваемая за него цена. Если такие покупатели находятся, фирма успешно продает товар и получает прибыль. В противном случае товар на рынке не находит сбыта, и фирма вынуждена снижать на него цены.

Поскольку затратный подход является наиболее простым, он используются преобладающим большинством фирм (в частности, российских). Но затратное ценообразование обладает рядом существенных недостатков, главным из которых является стойкая неспособность учитывать нужды денежного спроса потребителя, в конечном счете определяющего реальную цену товара на рынке.

Таким образом, применение затратного метода ценообразования может привести к установления либо слишком высоких цен на слабых рынках (с ухудшающейся конъюнктурой), либо слишком низких цен на сильных рынках (с растущим спросом). В первом случае фирма сталкивается с ситуацией затоваривания и будет вынуждена реализовывать товар по сниженным ценам, терпя убытки. Во втором – прибыль окажется заниженной из-за порочного ценообразования.

Кроме того, затратное ценообразование обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая, собственно, и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как она будет установлена. Это объясняется тем, что цена определяет объем продаж, а он, в свою очередь, является основой определения объема производства, поэтому именно объем производства является одним из основных факторов, влияющих на величину удельных издержек на единицу продукции. В результате в рыночной экономике фактически цена определяет величину издержек, а не наоборот, как предусматривает затратное ценообразование.

Маркетинговое ценообразование

В соответствии с принципом маркетингового (ценностного) ценообразования устанавливаемая цена на товар должна обеспечивать наивысшую прибыль фирме за счет оптимального соотношения «ценность —затраты». Такой подход исходит из оценки потребностей покупателя, а также той ценности, которую он желал бы получить в виде товара. Именно ценность товара в глазах потребителя определяет ту цену, по которой он готов приобрести товар. Соответственно, нащупав на основе маркетинговых исследований предельную цену предполагаемого товара, фирма разрабатывает технологию, позволяющую получать товар с такой ценностью (комбинацией свойств) при издержках, обеспечивающих ей желаемый уровень прибыльности.

Установление цен на основе маркетингового подхода означает, по существу, управление продажами с помощью формирования представлений покупателей о ценности для них данного товара и регулирования величины выигрыша (премии), который покупатель получает при покупке.

Задача ценообразования с точки зрения фирмы состоит в том, чтобы как можно большая часть разницы между ценностью товара в глазах потребителя и издержками его производства и сбыта превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая — в выигрыш потребителя. Решение этой задачи зависит также от конкурентов, работающих на том же рынке. Поэтому процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино информации о возможном влиянии на экономические результаты продаж, таких факторов, как издержки производства, свойства товара, предпочтения покупателей, качество товаров и уровень цен конкурентов, государственное регулирование.

с. экон.

determinazione f [formazione f] dei prezzi